魏武揮分享了兩個讓人忍俊不禁的段子。不是為了純粹逗笑，更重要的是還能分析其中的商業(yè)規(guī)律。無論在媒體的資源整合，還是媒體與客戶和用戶的關(guān)系中，媒體先認(rèn)清，商業(yè)模式根本還是交易，無論是資源交易，還是利益博弈的交易。我們都是其中一個交易品，或棋子。

　　段子一：

　　上周跑出去和幾位朋友喝酒，喝到酣處，我講了一個段子，后來我還把這個段子放到微博上。這個段子其實是很老的段子，如果你非要細(xì)細(xì)剖析，那是很荒唐的：都告訴你是段子了。不過，這個段子的意義可不?。?/p>

　　一個老頭去和比爾蓋茨說，我的兒子是世行副行長，我們結(jié)為親家如何？蓋茨說好。又和世行行長說，我的兒子是蓋茨女婿，來你這里做副行長可好？行長說好。于是，這個老頭的兒子就成了蓋茨女婿兼世行副行長。

　　這個段子的意義就在于：我以為，它揭示了商業(yè)中的一種規(guī)律性的東西。這種規(guī)律性的東西，放臺面上說叫“整合資源”，但說白了，就是忽悠。

　　比如說，有個人做了個手機ROM，現(xiàn)在要進軍手機制造了。他遇到兩個比較大的問題：其一制造手機需要很多錢，比做ROM費錢多了。其二手機業(yè)上游零配件供貨很重要，如果產(chǎn)能不足就不能有規(guī)模，價格下不來，手機做也白做。

　　這兩個問題有點雞和蛋的意思：沒有足夠的資本實力，上游供貨商不愿意把你當(dāng)成主要的合作伙伴。但如果沒有足夠產(chǎn)能，也沒什么資本愿意在你身上賭一把。要把造手機這事做成，就得先同時搞定一批供貨商和一筆資本，達到一個level后，再搞定更多的供貨商和更多的資本，再上一個level。

　　段子二：

　　一個老太跑一家銀行里要存錢，款項巨大，銀行老總親自接待。老總和老太太套近乎：您大概很會做生意吧。老太太說：不，我只是很會賭博，逢賭必贏。老總表示“這不科學(xué)”。老太太說：不信我和你賭一個，我賭你明兒這時候，你的兩個蛋蛋會變成方的，賭金50萬刀如何？老總琢磨了一下，表示應(yīng)戰(zhàn)。

　　次日，老太準(zhǔn)點到來，提著個箱子，里面有50萬刀。身后還跟著一個律師。老太說，我們需要一位律師見證一下，并要求老總脫下褲子，眼見為實。老總照辦，露出蛋蛋讓老太摸了摸，果然還是圓的，老太說：好吧，我的50萬刀就輸給你了。老總正雀躍中，發(fā)現(xiàn)那位律師痛哭流涕。驚問。答曰：這個老太和我賭了100萬刀，賭你會當(dāng)著她的面脫褲子，還把蛋蛋讓她摸！

　　在這個段子中，一共有三方牽扯到了這個business中，老總、老太、律師。其中老太和律師才是真正的買賣關(guān)系（博弈關(guān)系），老總和老太之間的買賣關(guān)系（博弈關(guān)系）只是前一個買賣關(guān)系中的標(biāo)的物罷了。

　　兩個段子里的媒體商業(yè)規(guī)律

　　1、媒體做的不就是資源整合的忽悠？

　　整合資源是不能空麻袋背米的，總要有些自家的資源。段子一中的老頭，在向兩位大佬推薦自己兒子時，估計得拿個照片什么的。長得歪瓜裂棗，就難了。可能還要個簡歷什么的，常青藤盟校畢業(yè)就更有說服力了。

　　同理，造手機也一樣。你一個真屌絲，兩頭就會不太愿意和你接觸。你是高富帥，愿意和你接觸的概率就大了。你這個高富帥還很有名，概率又大了。做的ROM受到很多關(guān)注，概率又可以增大。

　　互聯(lián)網(wǎng)行當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)大抵就是這樣的：沒錢沒用戶，沒用戶也不會有錢。這時候的忽悠，有時候就得編故事，講…唔…姑且稱之為夸張的話吧。

　　夸張的話不是真話，不過不要緊，商業(yè)上是用結(jié)果說話的。當(dāng)你搞定了錢搞定了用戶之后，神壇之上，誰關(guān)心你當(dāng)年是不是說夸張的話。老頭的兒子做了副行長兼蓋茨女婿之后，即便蓋茨和行長發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了，又如何？到底，蓋茨的女婿是副行長了，世行的副行長是蓋茨女婿了。結(jié)果最重要。

　　有人以為，信息社會信息透明，這種兩頭忽悠會很難。好吧，只好由我這個書生來嘲笑你一下這個書生之見了。結(jié)構(gòu)洞（信息不對稱）在任何時間任何地點，都是存在的。

　　商人不太看得起文人，是因為文人不干實事，成天耍嘴皮子忽悠。反過來，文人也不太看得起商人，因為商人說到底也是耍嘴皮子忽悠，只不過前者是一直在耍嘴皮子忽悠，后者是在一些關(guān)鍵的環(huán)節(jié)點上，要耍嘴皮子忽悠。

　　大家一起耍嘴皮子忽悠，半斤八兩，商業(yè)社會，壓根就是一個忽悠社會。我一位學(xué)生留下的一個評論說得好（她其實是引用她朋友的話）：

　　不會做人兩頭傳，會做人的兩頭騙。

　　2、媒體的廣告模式不正是段子二中的：老總、老太、律師？

　　這是一個什么商業(yè)規(guī)律呢？

　　用戶、媒體、客戶。用戶和媒體之間有商業(yè)關(guān)系，可能免費，可能收費，不過這不重要。重要的是用戶和媒體之間的關(guān)系，才是媒體和客戶之間的交易關(guān)系中的產(chǎn)品：媒體把用戶（受眾）當(dāng)成了產(chǎn)品賣給了客戶。媒體和用戶之間的買賣關(guān)系是虧本的，正如老太輸了老總50萬刀那樣。那媒體和用戶之間的關(guān)系這個產(chǎn)品賣給客戶時，收益足以cover這個虧損，正如老太和律師之間的交易關(guān)系產(chǎn)生的所得。

　　不過，第二個段子和上一個把兒子弄成比爾蓋茨的女婿這個段子不太一樣的地方是，似乎這不是個多贏的結(jié)局。在上一個段子里，老頭、老頭的兒子、比爾蓋茨、世行經(jīng)理，大家都沒什么損失，但在這個段子里，律師損失了呀。

　　現(xiàn)在我們就要看看廣告最重要的切入點是什么了：其實很多商家是被迫的。你以為他們想打廣告?。績蓸吩趶V告上的纏斗，是一個典型的囚徒困境。打其實是浪費錢，不打呢？不打就是個死。

　　真正“受損”的其實是消費者（用戶），因為如果商家不投入廣告，成本就應(yīng)該更低，他們就應(yīng)該以更低的價格買到消費品?，F(xiàn)在廣告一來，只好掏更多的銀子給廣告買單。比如這位老總某種意義上是損失的：他脫下了褲子，還讓一個素昧平生的老太摸了他的蛋蛋。

　　但我給受損打了個引號的原因在于，他們還是有利益的，因為廣告，使得他們得以用極其低廉的成本獲得了各種信息，銀行老總被摸了蛋蛋，但得到了五十萬刀，這事不虧。

　　所以，律師這個100萬虧損要這么看。如果律師是被迫打這個官司的，這事就沒法子，他以后會向銀行老總提供律師服務(wù)時收取更多的費用（銀行老總因為贏了50萬，略略漲價也是可以接受的嘛）。在漲價的過程中，由于律師需要提供更多服務(wù)，他說不定還要雇個律師助理，嗯，很好，又提供了一個就業(yè)崗位。

　　這兩個段子都告訴我們：其實，無論在媒體的資源整合中，還是在媒體與客戶和用戶的關(guān)系中，我們都是其他交易關(guān)系中的一個交易品，也就是說：我們是其他人棋盤上的棋子，當(dāng)然，其他人也是我們棋盤上的一枚棋子。

消息源：魏武揮分享了兩個讓人忍俊不禁的段子。不是為了純粹逗笑，更重要的是還能分析其中的商業(yè)規(guī)律。無論在媒體的資源整合，還是媒體與客戶和用戶的關(guān)系中，媒體先認(rèn)清，商業(yè)模式根本還是交易，無論是資源交易，還是利益博弈的交易。我們都是其中一個交易品，或棋子。

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